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工厂揭秘丨力健:每年上新50款健身器材,月在线

2019-03-24 15:57

  

  “帮工厂找好卖家,帮卖家找好工厂”一直是CCEE的使命与坚持,为了更好地帮助跨境电商卖家们找到合适的工厂,我们在原先“雨果揭秘”的基础上,重磅推出《工厂揭秘》栏目,主要通过视像化、图片形式向卖家展示CCEE工厂实力,帮助卖家挑选工厂。

  当今社会健身这个词汇已经成为一种生活方式,成为健身达人的生活标签。随着科技的发展和人们对健身意识的觉醒,居家健身器材应运而生。它可以帮你足不出户就可挥汗如雨,它可以帮你“葛优瘫”就能成功瘦身。

  听着是不是很不可思议呢?今天小编就带领大家参观一家生产这类运动器材的公司,一解其中的奥秘吧!

  工厂介绍

  武义力健运动器材有限公司(以下简称力健)创始于2013年,是集健生器材的研发、设计、生产和销售于一体的专业企业。公司团队从事健身器材生产与销售多年,不仅在线下建立经销商体系,还在众多电商平台经营相关产品的网店。

  公司大楼

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  小编平时也会健身,所以对“健身”二字深有体会。今天能来到力健参观工厂也是十分的开心,甚至有些小小的激动。

  进入工厂大楼后,负责人就带小编来到了办公区域。

  办公区

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  据负责人介绍,力健创立自主品牌“酷跑”,这是由公司组建的专业电商团队,主要负责品牌的运营推广、视觉设计、客户服务、产品摄影与自媒体营销,力健线上的运营推广全靠这支团队不遗余力的付出。

  随后小编来到了产品拍摄间,这里是公司专门为产品拍摄产品样图的地方,拍摄设备一应俱全,十分专业。

  熟悉跨境电商的小伙伴们肯定知道,在海外市场中,产品专利和产品图的版权归属是一件非常重要的事情,稍有不慎就会涉及到侵权问题,卷入不必要的纠纷当中。

  产品摄影室

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  力健以市场导向为基础,站在经销商角度,为卖家考虑,所有产品图片均独立拍摄,免除了跨境卖家的后顾之忧,这份服务意识着实令小编佩服!

  这时,负责人被告知有一批产品正要出库,所以我们一行人便来到了力健的包装车间,一进入车间大门就看到无数台机器整齐的码放着等待包装。

  包装车间

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  负责人非常的热情的设置机器邀请小编体验一下产品,让本来就跃跃欲试的小编开心的不得了。

  参观完公司,是不是对力健有了更深的认识呢?是不是还想了解力健更多的实力呢?跟着小编一起进入今天的揭秘环节吧!

  揭秘时刻

  研发能力

  力健时刻关注消费者的需求变化,致力于健身器材的创新,不断开发专业、高性能的健身器材产品;另外公司还建立专业研发设计团队,掌握自主研发技术和行业先进资讯,保证产品的质量,通过各项管理体系认证。

  商标、专利证书

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  生产能力

  力健拥有约50000平米的生产加工厂房,公司旗下专业生产工厂拥有多年生产经验,具有先进的生产线,以及专业的生产团队,月产量超过10万台;并且每一款产品每一个批次都要进行两道工序的质检,保质保量。

  生产流程:

  打样制版——材料裁剪——工艺印刷——产品装配——质检包装

  加工车间图

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  加工模式: OEM/ODM;

  打样周期: 3天;

  新品更新周期: 50款/年;

  交货周期: 15天;

  服务能力:部分产品可一件代发、可混批。

  供应能力

  力健掌控线上线下销售渠道,线下为代理商、经销商和外贸销售,线上为各平台旗舰店铺;产品主要销往欧美、东南亚等地区,并与多家实力型物流公司都有密切合作,例如顺丰等,保证能为全国供应商提供物流服务。

  物流仓储图

  ↓

  

  

  行业情况

  随着人们生活水平的不断提高,以休闲保健、生命科学等为先导的健康产业已成为21世纪经济发展和社会进步的重要标志,特别是按摩器具产业成为推动我国经济发展的又一新兴动力。近十年来,按摩器具消费增长率维持在30%以上,2010年全球按摩器具产值达到300多亿美金。

  另外根据数据显示,这类健身产品一般会比较适合家用、偏小型轻巧一点、功能也会更加细分。

  跨境优品

  空气波压力按摩仪

  

  

  产品特色:

  1. 五个可以单独充气的气室;

  2. 循环充气按摩模式;

  3. 可调节气压功能,适用于各种压力需求;

  4. 简约界面,操作方便。

  适合市场/平台:欧美及东南亚地区

  产品效果图:

  

  

  揭该揭的秘,解该解的谜,本期揭秘的主角——武义力健运动器材有限公司的详细情况都在文章里了。关于力健,关于健身器材,如果你还有想要了解的问题,欢迎在文章下方评论,给出你的想法哦。

  (文/雨果网 薛志宇)

  

  今年侵权事件一波接着一波,不少卖家中招,之前的亚马逊微笑标事件导致listing被屏蔽,再到无良律师状告卖家。侵权案例在旺工厂揭秘丨力健:每年上新50款健身器材,月在线季更是高发,最近又有几款中招了,估计旺季备的货也彻底凉了。

  所以,卖家在开发产品的时候,除了追求爆款外还要进行避免专利、知识产权等侵权发生,否则所有的努力都付诸东流。点击这里>>听Skyla老师支招旺季选品如何避免品牌商标及专利侵权问题!

  一、妈妈包(diaper bag)陷入侵权

  这些年,妈妈包因为其实用的收纳功能和精美的外观设计,引起一股妈妈包风潮。随之各式各样的妈妈包就被广大的智慧人民创造了出来并且申请了许多专利保护。

  在整个亚马逊平台,妈妈包(diaper bag)成为很受欢迎的产品,而且市场容量可观,但是年终旺季日益逼近,最近有不少卖家反馈,其店铺的妈妈包被投诉侵犯专利权,目前被下架了。

  妈妈包,是专门为了方便照顾婴幼儿设计生产的,一般容量较大,可以将婴幼儿和妈妈的用品分门别类地放入包中,如图所示。

  

  ? 经过搜索发现,拥有美国外观设计专利的品牌为SOHO DESIGNS,SOHO DESIGNS LLP是美国经营妈妈包的厂商之一,其主要的销售渠道为亚马逊。

  

  如图是SOHO 最经典的两款包包

  因此,售卖妈妈包的卖家需要特别注意避开和SOHO DESIGNS的产品外观相同或近似,以免踩雷。

  经过筛查有一个外观设计专利和一个发明专利,我们知道:

  ? 美国外观设计专利的授权日期为2018年6月12日,其专利号为D819959;

  ?美国发明专利是关于妈妈包充电系统(diaper charging system),授权日期为2018年4月10日,专利号为9937086;

  卖家可以自己查询了解更多详细内容,以免自己的产品造成侵权。

  二、爱普生状告亚马逊卖家侵权

  据外媒报道,爱普生日前向洛杉矶地方法院提起一项专利侵权诉讼,称26家亚马逊商家销售的多种型号的爱普生品牌墨盒涉嫌侵权,并要求法院对这26家商家下发临时限制令及没收令。

  随后,美国地方法院法官Andre Birotte, Jr.签发了临时限制令,阻止涉嫌商家进一步销售侵权墨盒,并且命令亚马逊冻结涉嫌商家的账户及其在亚马逊物流中心的库存。

  9月18日,法官Birotte通过了爱普生的请求,签发了初步限制令,继续限制侵权墨盒产品的销售,并且要求亚马逊将涉嫌侵权的产品及库存转交给爱普生律师,直至诉讼结案。

  在2016年,爱普生成功地阻止Inksytem LLC.公司在亚马逊上销售侵权墨盒,并且获赔1200万美元。16家相关连的公司对这一判决结果提出了上诉。

  说起墨盒侵权,上上周,日本的佳能公司墨盒侵权事件,佳能公司已经向亚马逊提交了侵权报告,要求亚马逊删除平台上的一些墨盒的listing。

  

  图-佳能墨盒侵权

  旺季就是多事之秋,侵权事件一波接一波,跨境卖家侵权主要是商标侵权、外观专利侵权、版权侵权,所以开发前一定要做好侵权排查工作。(来源:跨境知道)

  以上内容属作者个人观点,不代表雨果网立场!如有侵权,请联系我们。

  

  中东地区电商发展基础条件

  1、消费者

  中东地区具有约4.9亿的人口数量,其中包含庞大的青年群体。

  根据 YOUTHPOLICU.ORG 数据显示,中东地区年龄在15~29岁之间的民众超过28%,这代表了该地区至少有1.2亿的青年群体。数据还显示,全球平均年龄为28岁,而阿拉伯国家平均年龄为22岁,是世界上最年轻的地区之一。青年群体对互联网购物这类新兴购物方式更容易接受。

  2、地形和气候

  在地形分布上,中东地区以沙漠地形为主,资源匮乏,因此大部分商品依靠进口。

  在气候类型上,中东地区热带沙漠气候分布最广,炎热的气候为中东地区民众足不出户就能自由购物的电商市场发展提供了良好的市场环境基础。

  3、人均可支配收入较高

  中东地区石油资源丰富,财富显著,民众购买力强。根据 KNOEMA 发布的数据,2017年,卡塔尔、以色列、科威特、阿联酋、沙特阿拉伯、阿曼等位于中东地区的众多国家的国内人均GDP都位于世界前50名,高于中国人均生产总值的世界排名。

  4、网络覆盖面

  根据 Internet World Stats 数据显示,截止到2017年底,中东地区的互联网用户约1.6亿,互联网渗透率超过60%,同时也高于全球平均水平。

  

  尤其是阿联酋、卡塔尔、沙特阿拉伯、约旦、黎巴嫩、巴林的互联网渗透率都超过90%以上,分别有98.4%、98.1%、90.2%、97.8%、91.0%、98.0%的民众都拥有智能手机。中东地区较高的互联网渗透率和互联网普及程度为电商市场的发展提供了优渥的条件。

  中东地区消费者的网上购物习惯

  1、网上购物习惯

  根据普华永道(PWC)2017中东零售业总体调查研究显示,中东地区消费者有如下网上购物的习惯:

  1)选择网上购物的消费者群体逐渐增长。

  自2013年-2016年中东地区网上购物的人正在“逐年”增加。2016年,有超过四分之一(29%)的中东消费者,每个月都会在网上购物。

  

  2)消费者更喜欢在手机在线门户网站进行购物。

  调查显示,有56%的消费者表示手机即将成为他们网上购物的主要工具,41%的消费者表示已经使用移动设备网上购物了。但是在使用移动设备的过程中,消费者表示更喜欢使用手机在线门户网站,这比下载一个手机应用程序更好。

  3)中东消费者之所以更喜欢网上购物的原因。

  40%的人是因为网上购物价格较低,31%的人认为网上购物有更多产品选择,17%的人认为网上购物更便利。相比之下,36%的全球受访者表示较低的价格和便利性是他们的动机,这表明中东电子零售商有进一步发展和提高其服务便利性的重要机会。

  

  4)更多消费者选择多个品牌的线上网站购物。

  在关于电商平台类型的选择上,41%的消费者选择单一品牌线上网站购物的消费者,59%的消费者选择多个品牌线上网站购物的消费者。选择单一品牌线上网站购物的最主要原因是可以获得最好的客户服务、有最便捷的物流方式;选择多品牌网站购物的最主要原因是获得最好的促销机会、有更多的产品选择。

  

  2、将禁售商品和敏感性商品考虑在内

  中东地区大部分为穆斯林国家,一方面大部分民众都信奉宗教,另一方面因为地域特性、人文因素的差别,所以在跨境贸易时需要注意将禁售商品和敏感性商品考虑在内,尊重该地区民众的宗教和风俗习惯。

  如小猪佩奇等宗教敏感类商品无法售卖;具有裸体,含有文字内容或图像的产品;只有中文目录和说明书(至少需要英文版);香水或美容产品需要发票证明原产地;婴儿产品,玩具,家用电器,杂货,家居园艺,手机和平板电脑,需要根据欧盟XXX标准;必须符合当地插座规格,电子产品启动语言必须是英语且包含阿拉伯语选项(电器也是如此)。

  中东主要国家的电商市场发展情况

  1、沙特阿拉伯

  根据Statista数据显示,沙特阿拉伯2018年电子商务市场的收入将达到70.74亿美元,预计2018年复合年增长率为10.8%,到2022年的市场交易量将达到106.49亿美元;用户渗透率在2018年为64.4%,预计到2022年将达到67.6%。

  Statista数据还显示,2018年沙特阿拉伯的电商市场交易中,最大的品类是玩具、爱好和手工品类(Toys、Hobby & DIY 品类),最大细分市场为爱好和文具(Hobby&Stationery);其次是时尚品类(最大细分市场为服装);电子和媒体品类(最大细分市场为消费电子);家具和电器品类(最大细分市场为家用电器);食品和个人护理品类(最大细分市场为个人护理)。其中,时尚品类、电子和媒体品类、家用电器品类电子商务最大的收入来自中国。

  此外,在沙特阿拉伯电子商务市场,除了第三方以外的本土在线销售额排名前五的电商平台为:iherb、yesstyle、tbdress、saksfifthavenue、fragrancex。

  2、阿联酋

  根据Statista数据的预测,阿联酋的电子商务市场在2018年将达到约100亿美元,具有较大的市场发展空间。

  

  根据GMI调查数据显示,2018阿联酋电子商务市场最受欢迎的品类分别是:软件(41%)、电子产品(28%)、服装(17%)和时尚饰品(14%)。

  

  其次,根据GMI调查数据显示,2018阿联酋电子商务市场最流行的电商平台分别是:souq、awok、wadi、namshi、landmarksops、desertcart、sharafdg。

  

  此外,未来,中国和阿联酋之间将会有更多的电子商务便捷贸易合作。

  根据阿联酋《联合报》2018年8月12日报道,阿联酋经济部报告显示,阿联酋各自由区进口总额由338亿迪拉姆增长到3022亿迪拉姆,且全国建成和在建的自由区数量多达44个,覆盖了工业、贸易、技术、服务(物流、金融、海运、医疗、教育、媒体、信息技术)等众多领域。

  值得关注的是,中国连续多年在阿拉伯国家中的第一大出口市场正是阿联酋,据阿联酋驻上海总领事拉世德·卡姆兹近日透露,中国已成为2017年阿联酋最大贸易伙伴,双边贸易额达到409.8亿美元。

  并且,2018年7月,中阿刚刚在阿布扎比共同签署了一份备忘录,决定建立电子商务合作机制,支持两国企业开展电子商务项目合作,包括通过电子商务推动各自国家优质特色产品贸易、开拓中阿经贸合作新途径和新领域,不断提升两国贸易便利化程度和合作水平。

  中东地区主要的电商平台

  想要进入中东电商市场,不可不知这几大电商平台。各位也可以通过教程《走进中东蓝海市场,盘点网购畅销品类》了解更多中东国家跨境电商环境解析、网购消费者行为分析以及畅销品类盘点。

  1、Souq:中东版“亚马逊”

  SouqSouq成立于2005年,最开始隶属于中东领先门户Maktoob旗下。2009年,Maktoob被雅虎收购,Souq及支付工具CashU大部分股权掌握在Maktoob创始人Samih手上,随后Souq又经历过多次融资,直到2017年3月,Souq被亚马逊收购。亚马逊收购Souq之后,继续沿用Souq的自有品牌,并保留了其核心团队。

  在物流上,Souq拥有自建物流公司Q Express。Souq上几乎所有的商品,都由Q Express进行最后一公里派送。除了Q Express,Souq在2017年还收购了中东物流众包平台Wing.ae。通过Wing.ae,可以整合中东地区其他物流公司,提高派送的效率。

  在支付上,Souq拥有中东最知名的PayFort支付网关,PayFort在2018年2月份宣布获得由沙特阿拉伯通用投资局(Sagia)授予的在该国运营全资支付解决方案公司的许可。PayFort使用广泛,目前BEIN Sports、Etihad Airways、Ticketmaster、Air Arabia、Talabat.com 等中东主流服务平台都在使用Payfort的支付服务。

  在售后服务上,Souq收购了售后服务和生活服务平台Helpbits,旨在为电商消费者提供售后服务的平台,解决消费者在线上购买电子产品而售后服务无法保障的问题。

  2、Jollychic(执御):中国浙江公司

  还记得在2017年的年末,《逻辑思维》创始人罗振宇在上海举办了一场跨年演讲活动——《时间的朋友》,他在演讲中就提到了今天小编要说的Jollychic(执御)。

  罗振宇说:“2017年,我们发现越来越多的中国企业,即便不依靠市场规模优势,也可以凭一身本事、平趟世界——JollyChic:一家浙江公司把长三角、珠三角数千家中小制造企业的货卖到中东,成为当地最知名电商公司”。

  浙江执御于2012年底成立,旗下有垂直B2C时尚购物网站Jollychic,背靠中国强大的供应链资源,将物美价廉的商品通过线上渠道销售给沙特的二三线城市购物者,主要聚焦服装、3C、家居、鞋包、母婴童等品类,在2016年就已成为中东地区知名度最高、综合排名第一的移动端电商,被认为是中东电商的一匹黑马。

  在物流方面,Jollychic2016年在中东市场开建海外仓,分布中东海湾国家,目前已建成中东地区最大的单体海外仓。当地仓库的建成,将之前平均10-15天的派送时间,缩短为最少2天,实现了业内领先水平。

  3、Noon:中东电商后起之秀

  Noon是穆罕默德阿拉巴尔联合沙特主权投资基金,以10亿美金打造一个重量级电商,于2017年9月底在阿联酋上线,12月份在沙特阿拉伯上线。

  Noon是中东地区本土电商平台的代表,拥有本土的团队。可以通过自己的翻译人员把listing的产品翻译成阿拉伯语,这项服务对中国卖家免费。据Noon平台商务总监 Tarik Fadhil表示,其翻译人员都是土生土长的本地居住者,在语言上有天然的优势。

  在物流上,Noon平台针对中国卖家的物流模式,有两种:FBN模式(Fulfilled by noon)和SB2B模式(Seller Back to Back)。

  SB2B模式:卖家本地仓发到Noon深圳仓,深圳仓发到Noon海外仓物流团队发给买家。整个流程耗时6-10天。SB2B模式无囤货风险,但发货周期长。

  FBN(海外仓)模式:卖家本地仓库先发到Noon深圳仓,深圳仓发到Noon海外仓,买家下单,海外仓直接发货。海外仓模式能够做到当天达,自发货6-10天,最后一公里Noon平台员工配送,定制包装服务。海外仓模式周期大大缩短,但是有一定囤货风险。(来源:跨电族)

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  雨果网从递四方方面获悉,接香港DHL通知,根据2018年2月28日起生效的土耳其法规要求,发往土耳其的货物将被征收“额外”关税,作为标准关税的补充。

  据悉,列在“额外”关税下的欧盟成员国(EUMS)原产货物,只有在发件人提供出口商声明(Exporter Declaration)以及欧洲原产地证书(A.TR Movement Certificate)的情况下才可以免除“额外”关税。因此,如果EUMS的发件人寄运此类货物,应在发货之前联系土耳其的进口商将欧洲原产地证书(A.TR Movement Certificate)发给海关,并询问进口商是否需要出口商声明(Exporter Declaration)。

  而额外的关税取决于货物的海关编码 /关税代码,仅适用于部分货物,而不适用于所有货物。发件人应向进口商询问货物的海关编码/关税代码是否需要“额外”关税。此类海关编码的列表无法共享,因此需要由进口商或其经纪人直接检查。

  另一方面,如果货物不是EUMS原产地,则没有必要提供“出口商声明”,因为非EUMS原产品不豁免“额外”关税。

  此外,出口商声明不应与原产地证书混淆。原产地证书是一种不同的文件,只有在土耳其海关当局对货物的原产地产生“严重或是真实性”怀疑的情况下才可能要求提供原产地证书。

  (整理/雨果网 苏晓倩)

  

  Review讨论的越来越少,并不是它的权重降低了,只是亚马逊针对review一直行动,卖家已经无力吐槽,只能看着刷上去的review被删,再上,再被清空……不过即使如此,卖家也不会停止刷评的动作,尤其刚上架的新品,没有review相当于listing不完整,根本不能进行下一步推广。

  如果您也正被Review问题所困扰,点击这里观看免费视频教程《严压之下,亚马逊卖家该如何迅速获取高质量Review》。

  最近,有内部消息传出:亚马逊这个旺季还要继续打压刷单动作,但是也会针对性的恢复一些卖家的评论,毕竟打击这么久也要给卖家一点甜枣吃,否则怎么赚咱们卖家的钱啊。

  一、卖家的review恢复

  今天早上群里看到一位卖家兴高采烈的说: 我被撸空的评论恢复了。

  据了解,该卖家的评论被撸空了2个月,曾经申诉过一次,但是亚马逊并没有理会,之后久不搭理它,但是仍然有销量,今天就这么突然的看到review回来了。

  

  图-来源于群

  这个消息,打破了一直沉静的群,冒泡的卖家都出来了。

  “我的被撸空的还没回来”

  “这么好的”

  ……

  卖家纷纷投来羡慕的眼神,想知道这位卖家做了些什么。

  卖家自己总结:

  ? 评论被撸空,但是之后仍然要保证持续出单

  ? 之后可以适当的来一两个Q&A保证listing的活跃。

  也在向亚马逊证明,你的产品不错,没有评论也照样出单,你限评还有卖家来提问Q&A,给亚马逊一种:真的不是我认为干预listing,而是我的产品真的优秀。

  这个消息让不少卖家看到了希望,也许listing的评论被撸空并不像先前说的那样,listing废了,只能移库存、重建。除此之外,最近流出了亚马逊高层内部开会的部分内容,亚马逊如何进一步整改平台review风气,或许这是Q4旺季期间卖家们最关注的话题之一。

  二、亚马逊进一步打击review

  据流出消息称:亚马逊并不希望卖家通过任何方式去索要评价,包括邮件营销、感谢卡、站外放code进行邀评等方式,并且把这些事情列入了待解决清单中。

  也就是说,卖家平时这些邀评的动作亚马逊都看在眼里,只是睁一只眼闭一只眼,但是之后会出相关措施,打击这些行为,所以旺季卖家要小心。

  现在索评越来越难,但是新品上架没有review真的是没有权重,现在卖家刷评的方式大概有以下几种。

  1. 站外deal

  新品上架以后,直接站外deal网站发布活动,并且通过联系这些用户尽可能多的获取review。其中有不少deal网站就是为了“刷单”存在的,上面的买家也知道收到货以后要去留review。

  2. 好评卡邀请

  这个方式一直在鼓励卖家做,但是现在看来也不是十分安全。

  卖家会在产品包装中放入礼品卡,里面写一些:如果对我们产品满意,希望给我们一个评价等话术。

  虽然效果一般,但是卖家能索评的方式都不能遗漏,所以大部分中国卖家都会放好评卡。

  3. 邮件营销

  不少FBA卖家都会给卖家发送站内邮件,打着咨询货物情况的幌子,实际暗含催评字眼,甚至怕亚马逊检测到会做成图片的方式发送。

  亚马逊打击review一直继续,并且对于以上其他方式索评也会进行相关处理,不过从目前的情况来看,并非那么悲观,如果产品后续表现好亚马逊还是会酌情处理,所以,如果review被清空没必要立马重建,亚马逊并不会完全切断流量,还是看产品!(来源:跨境黑科技)

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  9月28日,雨果网获悉,全球的电子商务交易平台eBay于今日推出Catch平台(https://catch.app),这是一个全新的、“视觉为先”的购物平台,以诱人的价格提供炫、潮、超乎想象的商品,不仅为消费者带来更多的实惠,同时提供更多购物的乐趣与灵感。Catch的目标群体为喜爱刷好货、发现好货的年轻“爱淘族”,他们中很大一部分人是千禧一代:热衷于发掘新、热门且物美价优的商品,倾向于随性购物,对于服务和有趣的消费体验有很高的要求。Catch平台汇聚了eBay平台上德国及全球卖家的具性价比的商品,并以全新的体验形式呈现给消费者。除了包括电子设备、时尚、运动、家居、美妆、手表和珠宝在内的传统商品分类,在Catch上还能一探以主题划分的“商品世界”,在这里买家可以根据他们的生活方式来购物,比如有驴友们热衷的“漫游者”商品世界,还有为那些对柔色系着迷人士推出的“粉红墙”(洛杉矶网红墙)商品世界。Catch平台上的潮流达人、品质生活创意人、数据科学家相互合作,从而创造出这些缤纷多彩的“商品世界”, 并且将eBay具性价比的海量库存导入Catch,呈现在千禧一代消费者的面前。

  “通过eBay平台,我们得以及时发现新型消费模式;同时今年早些时候eBay德国站推出的低于20欧(Under 20)活动也大获成功,再加上持续的市场监测与分析,这些都使我们认识到一个巨大的未挖掘的商业机会,那就是以不同的方式,去吸引德国年轻的价值型消费者,”eBay德国总经理Eben Sermon表示,“尽管eBay的消费体验吸引了许多年轻的追求高性价比的价值型消费者,但还有许多人更喜欢以浏览为核心的购物体验,特别是对于一些需要浏览挑选的品类,例如时尚、家居装饰,更是如此。这也是我们设立Catch平台的初衷:这个站点拥有海量的潮流商品,用户可以经常光顾浏览,激发灵感,因此Catch是对eBay平台的补充。我们刻意决定把Catch建在eBay平台以外,但同时Catch又能充分利用eBay的优势,包括eBay的丰富商品种类、海量商品数据、信任与安全工具等等,” Sermon进一步补充到。

  Catch用一种有趣、激发灵感的方式来呈现eBay平台上有吸引力的高性价比商品。这些商品不仅来自于德国本土卖家,也包含其他国家的卖家。

  年轻的价值型消费者“爱淘族”和千禧一代需要便捷的、深度交互的消费体验,Catch满足了这些需求。Catch为消费者提供充分的安全保障,eBay的买家保护政策等安全机制都将适用于Catch平台上的交易。与此同时,Catch的消费体验十分透明。每件商品的描述都清晰地标注了不同的物流选择、价格和预计到达日期。此外,Catch上提供的大部分商品是包邮的。

  Catch界面设计的理念是视觉为先,简洁明了、美观大方。Catch的主要目标群体为移动端客户,他们可以通过手机利用短暂的碎片时间浏览热门商品分类。在测试期间,这种购物方式在千禧一代消费者当中反响热烈,因为这迎合了他们的购物偏好。

  “包括eBay在内的网络交易平台,需要迎合各色各样、不同种类的客户需求。我们深知自己有责任为他们重塑购物体验。因此,我们一直以来就不同的购物体验、价格和消费形式进行各种尝试,”Eben Sermon说,“Catch也是诸多尝试之一,将推进和革新eBay德国的业务。我们发布了Catch的测试版,还将在接下来的几周里继续推出更多功能,包括限时特惠活动。”额外的交互体验元素也将很快引入Catch平台。这也将使Catch的消费体验变得更加与众不同。

  

  近日,雨果网获悉,Wish发布公告指出:“‘仅接受Wish邮配送订单’政策将推迟至太平洋时间2018年10月22日17时生效,之后如果中国大陆地区直发订单使用了除Wish邮以外的物流服务商配送商品将被处以每个违规订单10美金的罚款。”

  

  (Wish官方截图)

  Wish方面表示,通过Wish邮,商户可以选择高效运输服务,同时也将能够为享有更好的物流、良好的客户体验。如有对Wish邮存在任何疑问,可直接联系Wish邮客服小七咨询或联系商户后台客户经理。而从中国大陆以外地区配送的产品仍可以继续使用可接受的物流服务商进行配送。

  关于该项新政策的执行,Wish方面还指出如下几点注意事项:

  1、2018年10月22日以后,如若不使用Wish邮从中国发货会怎样?

  违反配送政策的店铺将面临被罚款、处罚、货款暂扣以及账户暂停的风险。

  如果中国大陆地区直发订单使用了除Wish邮以外的物流服务商配送商品将被处以每个违规订单10美金的罚款。

  2、如若产品原产于中国大陆以外的地区要如何发货?

  从中国境外运输的产品可以用可接受的物流服务商名单中的物流服务商进行配送。

  3、若中国大陆直发订单未通过Wish邮发货将如何处罚?

  违反配送政策的店铺将面临被罚款、处罚、货款暂扣以及账户暂停的风险。

  太平洋时间2018年10月22日17时起,如果中国大陆地区直发订单使用了除Wish邮以外的物流服务商配送商品将被处以每个违规订单10美金的罚款。

  (文/雨果网 陈林)

  

  近两年来,随着注册亚马逊品牌备案(Amazon Brand Registry)卖家数量的增多,亚马逊上滥用“品牌”标签来进行不公平竞争的现象越发严重。不少“品牌”卖家采购一些通用商品,然后贴上自己的品牌标签,就能抢占一个ASIN,并能借此然向亚马逊投诉其它建立了该ASIN销售历史的卖家侵犯了自己的知识产权,将他们踢出竞争。

  事实上,在通用产品上贴品牌标签并不能真正改变产品的属性和品质,这种卑劣的策略为真正的品牌卖家所不齿。真正意义上的品牌卖家的正确操作应该是注册一个GTIN,并创建一个全新的ASIN,而这些“品牌”则是挑选之前销量和review数量最多的ASIN,然后“劫持”它,并说服亚马逊将其他卖家踢出局。

  而亚马逊的品牌注册备案又使这些存心不良的“品牌”卖家,更容易以侵犯知识产权为由排除异己,他们只需要寻找一些热门的一般产品,添加标签就等于拥有了产品的版权,他们就有权选择亚马逊上的其它卖家能否销售,大多数情况下,他们只会“授权”自己来销售这些产品。

  对于亚马逊品牌注册造成的这种“Bug”,最有效的方法似乎只能是让合法制造商或品牌所有者采取法律行动。如果你是一个知名品牌的真正授权经销商,这就简单多了。但如果你销售的是中国制造商的仿冒产品,你的处境就有点危险了,一旦遭遇恶意“品牌”卖家,你将有可能被亚马逊以“You’re Not Approved to Sell This Brand”(你不被允许销售这个品牌)为由剥夺某一产品的销售权。

  对于这类卖家,最简单的解决方案是抢在ASIN“劫持者”之前抢到ASIN,第二种便是自行创建一个新的ASIN,虽然没有销售历史,但会更安全。不过,这两种解决方案都将导致亚马逊上同一产品拥有数百个listing,这最终会削弱亚马逊产品目录的优势。

  理想情况下,卖家希望看到的是亚马逊严惩那些滥用品牌标签的卖家,但亚马逊似乎显得有点反应过慢,卖家只能靠自己了。不断提高自身的品牌知识和意识(点击查看>>商标注册&品牌备案的必备材料及流程),才能更好的维护自己的品牌权益,树立品牌壁垒。不要抱有侥幸心理哦!

  (编译/雨果网 吴小华)

  

  随着社交媒体的发展,网络大咖们纷纷在社交平台上分享旅游攻略、饮食、民宿等,导致许多城市已经成为了“打卡点”,在去“打卡”的路上,旅游包包可是少不了的,一款便携、特色的箱包可为你的出行加分哦!

  据Technavio报告显示,从2017年-2021年,全球箱包市场年复合增长率将超过6%;再加上旅游和外出上学人数的增多、工作中频繁的出差,进一步促进了人们对箱包的需求。

  接下来小编给你们安排一波箱包“轰炸”,你准备好了吗?

  【户外出行类】

  户外实用餐包

  旅途中难免会有些枯燥乏味,大部分人都会选择带些小零食、饮料来在车中消磨时间,那么这时候你就需要一款方便、实用的外出餐包来满足你了。

  这款餐包系列产品共有三种款式:简约经典手提餐包、斜挎式餐包、双层餐包,其双层餐包更是拥有双层设计,内置大容量可多样携带物品;并有手提带设计和可拆卸肩带,让你拎出时尚感。

  餐包外型简洁大方,携带方便,内用铝膜,对食品的保温保鲜时间长达5小时,不管是新鲜的水果还是冰镇的饮品,都可长时间保存。

  产品如下图所示:

  

  

  

  (厦门飞飞鱼电子商务有限公司)

  隐藏式水壶腰包

  众所周知,歪果仁很喜欢户外活动,经常三五成群,或者一家人找个僻静的地方玩个“失踪”,出门必然需要带很多杂七杂八的小玩意儿,譬如防水的、防滑的、防摔的……都要备着。

  这款隐藏式水壶包,内部还设有夹层,口袋里可以放防晒霜、零花钱、手机、小型户外用品等。值得一提的是这款产品采用尼龙材质,在防水上面也是有点门道的,既“包罗万象”,又防水防尘,让你轻松出行,彻底解放双手!

  产品如下图所示:

  

  

  (深圳市魔创运动用品有限公司)

  干湿分离游泳包

  户外出行时,经常会出现一些“意外”情况,例如落水……当在户外落水,如何放置干湿衣物则成为了一个难题,一款干湿分离包袋的重要性就凸现出来了。

  这款干湿分离游泳包是由尼龙+TUP材质制成,TUP袋可以有效的防水,不用担心衣物被浸湿;且背包内部收纳性强,具有内袋、网布袋、防水袋和鞋袋,可放置多款物品;还可斜跨可手提,多种背法,灵活轻便。

  产品如下图所示:

  

  

  

  (深圳市魔创运动用品有限公司)

  【旅游商务类】

  防盗系列双肩电脑包

  这款产品的选材和设计,都是在瑞士军刀箱包的基础上不断提升其实用性和便携性的,外层面料采用高密度尼龙材质,摸起来手感很顺滑,而且耐磨、防刮、防泼水;加密的密码锁提升产品防盗等级,为出行隐私加一道锁;人体工程学的肩带有效地提升了减重效果,加厚海绵填充背板也很透气,可以保持背部干爽。

  除此之外,背包还设有拉杆套,可以套在拉杆上,还有卡包收纳口、眼镜挂袋、隐形拉链带等等,十分细致贴心;外置的USB充电更是手机达人的福音,外置充电延长线边走边充电,释放双手,无论为手机或平板电脑充电都游刃有余。

  产品如下图所示:

  

  

  

  (泉州市银泰包袋工贸有限公司)

  轻旅双肩包

  国庆小长假马上就要到咯,那么首先想的自然出门旅游啦!但出门在外怎能没有一款时尚个性的背包来搭配你的颜值呢?!

  该款背包主要是为短期出行而不想带行李箱的背包客所设计的,其产品外观设计上采用近年主要流行趋势元素之一的条纹元素。

  背包包含可拆卸式斜挎包,可装下手机充电宝等出行品;内部含有保温包和冷水壶隔层,无论热水还是冻饮,都能保持3-4小时温度;内部设计与行李箱结构相似,活动式网格衣服收纳隔层,可收纳更多衣物。

  产品如下图所示:

  

  

  

  (深圳市米申设计有限公司)

  双肩包系列

  下面这款双肩包具有防静电、防水、防刮的效果,其,内容量可达40升,可容纳3至4天的旅行衣物;虽然容量大,但背包重量只有1.4kg,不必担心背包过于沉重。

  另外它还可以随意“变化”,支持单肩、双肩背行;USB充电款休闲双肩包,解决了出门游玩手机没电的问题;背包上还设有防盗海关锁,不必担心物品被偷盗。

  产品如下图所示:

  

  

  

  (广州市雷樱皮具有限公司)

  【款型定制类】

  破洞牛仔猫幼儿园背包

  一款可爱的小书包,不仅给孩子的颜值加分,还可以给他们带来无限的欢乐,这款破洞牛仔猫款式的背包就是如此。

  它采用涤纶面料制成,手感柔软,面料耐磨;背包内部容量大,可容纳iPad、大本书籍,侧面的网兜可放置手机或者其它物件;肩带部位采用加厚珍珠棉垫材料,可以有效缓解背包对肩部的压力;拉链部位采用双向拉链设计,不易卡齿;另外定制部位采用优质油墨,精湛的印刷技术,印刷出的图案颗粒细腻。

  产品如下图所示:

  

  

  (泉州市正丁网络科技有限公司)

  个性定制大容量潮流书包

  如今DIY类的产品非常受到欢迎,很多人都喜欢在自己的物品上,印有独特的标志或者图案,而一款充满个性的背包,则可让你的回头率直线上升哦!

  这款潮流双肩包可印花,即使没有定制图案也是个性十足,充满潮流的元素,背包含有一个主容量袋,两个侧袋,一个前面拉链口袋,内有四个口袋设计,收纳性强,且空包可竖立放置,包型硬挺,背包入手轻便,肩带部位则可调节并有减压功能。

  产品如下图所示:

  

  

  

  (厦门飞飞鱼电子商务有限公司)

  疯马皮复古男包

  大多数上班白领为了工作方便都会准备一个手提包以便于出差时使用,而如今的手提包也迎合潮流,定制成各种样式,皮质的手提包也是受人们欢迎的。

  这款皮质手提包不仅外观时尚,内里也大有乾坤,手提包内部分有两个小口袋、一个拉链袋和一个主口袋,别看体积小,但是很能装,可容纳13寸电脑、书本、手机等物件,材质采用头层牛皮,手感好,造型也十分复古时尚。

  产品如下图所示:

  

  

  (广州市独匠皮具有限公司)

  【多功能类】

  多功能背提包系列

  这款背提包提供多样化背提法,可单肩背挎在身上,也可选择斜挎,还能像双肩包一样背在后背上,属于时尚休闲款;另外出门旅游可将背包套在拉杆箱上,可减少肩部压力。

  产品材质面料全部采用绿色环保织物,无有害物质并达到欧标环保要求,而且背包面料采用抗撕裂、防泼水的优选材质,具有很强的韧性和防水性;背包内部容量较大,可容纳多种物品,且采用加厚防护海绵,具有强劲保护电脑和易碎物品的作用。

  产品如下图所示:

  

  

  

  (广州酷贝皮具有限公司)

  海关锁电脑包

  生活中,男士想要找一款既时尚又商务的包,还是有点困难的……

  这款与市场上的大多数商务电脑包有所不同,选择的材质多以亚光皮质或尼龙为主,这类材质的商务包耐用防磨损效果好。

  包袋上部采用PVC覆膜,下部是涤纶面料,手感顺滑不伤皮肤,两种面料搭配,既好看又实用,防水抗菌、柔软透气,耐磨效果也是杠杠的。

  除了以上优势外,包袋外部设置USB接口,方便给手机、电脑、iPad、充电宝快捷充电;设有2.1防盗锁,防盗意识大大增强;背带处藏有便捷插袋,方便放置各类名片、卡片之类小物件。

  产品如下图所示:

  

  

  

  (广州市头狼皮具有限公司)

  多功能拆卸防盗背包

  出差办公基本上都会带上电脑和一些办公文件,当你背着繁重的行李,又提着一个电脑是不是会感到心累?这时候一款办公、旅行二合一的多功能背包,即可让你轻松出差!

  这款多功能拆卸背包由三个模块组成,肩带模块、生活模块和办公模块,它的神奇之处在于可以将一个背包分解成两个背包,一个如同普通的双肩包,可以出门旅行放置衣物用,一个就变成公文包样式,可以用来放置你的电脑、iPad以及一些办公文件。

  产品如下图所示:

  

  

  

  (广州市头狼皮具有限公司)

  雨果小贴士:

  根据目前市场情况来看,箱包行业呈现两种泾渭分明的局面:一种为传统箱包展位,门可罗雀;一种为卖设计、卖智能化的箱包展位,门庭若市。

  由此可见箱包的设计感、创新性的重要性,目前,休闲箱包中的定制类背包、轮式行李袋,受可支配收入较高的消费者群体及背包客消费所推动,全球休闲箱包市场将不断增长;此外,便携、轻型以及由新型材料制成的产品也是消费者消费点。

  

  据路透社消息,德国孵化器Rocket Internet正在筹备旗下非洲电商Jumia于2019年第一季度在纽交所上市,估值10亿美金,计划首次公开募股2.5亿美金。花旗、摩根士丹利和Berenberg正在协调这次IPO。

  

  非洲大陆拥有12亿人口和约1700万个中小型企业,广阔的市场前景让越来越多的中国创业者去非洲淘金,然而这个古老的大陆上有太多的不确定性,现有的明星创业公司也不太多(来自中国的传音手机现在依然神秘,老牌浏览器Opera能成功上市据说也是靠非洲市场)。

  Jumia已经打造了电商、支付、物流、外卖、酒店预定等一系列生态系统,业务覆盖了14个国家。它在筹备上市的消息还是挺令人振奋的,会是一剂强心针,也是整个非洲科技创投圈的一个标志性事件。

  

  Jumia已经打造了一个完整的生态系统

  不过,说实话,墨腾觉得这个时间点有些意外。 因为在Jumia工作的朋友多次表示非洲市场还处于很早的阶段,他们更愿意继续等待而不是上市。对于这一年来汹涌而来的中国竞争对手,Jumia并没有感到压力,毕竟之前融了很多钱,手上现金充裕,而且已经有了一定的底子,随时可以继续进入烧钱模式。

  不过话说回来,当年Lazada也是有这样的信心的。

  曾被寄予厚望的Jumia

  2012年,由Rocket Internet牵头,南非最大电信运营商MTN集团、法国电信运营商Orange三家共同出资,在尼日利亚投资创建了非洲电子商务集团Africa Internet Group(简称“AIG”),最初这个集团旗下除了Jumia之外还有一系列的互联网子品牌,如电商Keymu、酒店预定服务平台Jovago,外卖平台Hellofood,打车平台Easy Taxi等。

  

  AIG重组之前旗下的品牌

  插一句题外话, MTN在伊朗的子公司IranCell也和Rocket Internet合资建立了伊朗互联网集团(Iran Internet Group),使用MTN无法从伊朗转出的利润孵化了包括打车公司Snapp和电商公司Bamilo等一系列企业。

  

  Iran Internet Group旗下品牌

  2016年,AIG重组,将所有业务归到Jumia品牌名下,Africa Internet Group更名为Jumia Group。重组前后的Jumia总共获得高盛等7亿美元投资,估值超过10亿美金,成为非洲首家独角兽。

  改名重组的时候Jumia集团的联合CEO们,法国人Sacha Poignonnec和Jeremy Hodara从巴黎(其实我们也不知道他们为什么在巴黎,而不是非洲本土)搬到了迪拜 - Rocket Internet另外一个区域公司Middle East Internet Group (MEIG)的地盘上。据说后者很长一段时间都不爽这个安排(这个也和Jumia的资金量比MEIG高很多有关)。

  Rocket Internet的目标是在非洲大陆复制一个亚马逊或阿里巴巴。和Rocket Internet在其他市场的打法一样,Jumia成立之初便开始快速扩张,以超强执行力和重金投入的方式,很快在尼日利亚、埃及、肯尼亚等关键市场成为第一。

  

  Jumia的营业额增长很快。根据Rocket财报,Jumia Group的GMV从2016年的3.57亿欧元增长到2017年的5.07亿欧元,订单量也在持续增长。

  

  

  Jumia单量增长迅猛

  2018年上半年,通过其网站销售的商品价值增加了三分之二,达到3.15亿欧元,第二季度同比增长率略微下降,从至71%下降至62%。Jumia目前有有280万活跃客户,增长了79%。

  

  和其他快速发展的电商一样,虽然营业额增长迅猛,但亏损也很严重。根据财报,Jumia2017年成交800万单,5亿欧元,收入0.93亿欧元,毛利0.27亿欧元,利润率28.8%,净亏1.2亿欧元。

  

  亏损额也逐年增大

  亏损的原因,是因为在基础建设、人员以及市场上的巨大投入。此外,据内部人士透露,AIG重组之后,原来的品牌都是独立的公司,现在要归Jumia的CEO管理,在整合的过程中也会出现一些矛盾。

  Rocket Internet将完全退出Jumia

  在多次融资之后,目前Rocket Internet的在Jumia的持股份额已经下降到了28%。IPO之后,Rocket Internet将完全退出Jumia。

  Rocket Internet创办于2007年。2010年,旗下的第一个项目“CityDeals”在五个月时间内以1.7亿美元卖给Groupon;2012年,Rocket开始在全球新兴市场大规模复制亚马逊和阿里巴巴,包东南亚的Lazada、非洲的Jumia、印度时尚电商Jabong、中东的Namshi和Wadi,南美洲的Dafiti、俄罗斯的LaModa、澳新地区的Iconic、东南亚的Zalora,巴基斯坦的Daraz等等。

  

  Rocket的打法是快进快出,快速占领市场然后寻求买家,目前有得有失:Lazada已经10亿美金高价卖给了阿里,Daraz也已经脱手给了阿里,中东的Namshi被土豪阿拉巴尔收购了51%的股份;但是,Jabong被低价出售,Wadi在中东艰难维持,去年传说eBay会收购但也不了了之。

  Rocket Internet于2014年在法兰克福证券交易所上市,这几年的股价走向,能够反映出它的发展趋势:

  

  新兴市场时机已到,信心重塑?

  从股价走势图可以看出,2015年还是Rocket的扩张期,在东南亚、拉美等区域投入了大量人力和财力;但到2016年前后,已经在各大市场进行战略收缩。

  2017年,Rocket旗下有两家公司IPO,分别是外卖平台Hello Fresh和Delivery Hero。这也是一个很有意思的现象,Rocket在电商上下的血本最大,然而最容易带来回报的,却是外卖业务。同时值得注意的是,Hello Fresh和Delivery Hero都是欧洲市场为核心:成熟、消费能力强、竞争对手弱是这些市场的普遍特点。 新兴市场普遍缺了前两点。

  今年,家具零售商Home24在法兰克福上市,另一家家具零售商Westwing也在筹备上市。这两家之前在新兴市场其实也不是很成功,背后还是靠成熟市场。

  Jumia如果成功上市,也会成为Rocket旗下第一个上市的电商项目,也是第一个主打新兴市场的项目。

  墨腾的核心成员领导过Rocket早期好几个项目,一直认为对于很多新兴市场来说,Rocket来得太早,教育了市场,培养了人才,却自己没能够等到市场大丰收的收获期。

  或许,Jumia的退出会是Rocket重塑新兴市场信心的一个拐点?(来源:墨腾创投)

  以上内容属作者个人观点,不代表雨果网立场!

  

  亚马逊越来越多的在搜索结果页面上投放各类广告,对于卖家来说,如果你销售的产品较为独特,需求非常高,用户会直接输入名字搜索它。亚马逊大量投放广告对你不会产生影响,但如果你销售的是通用产品,不投资亚马逊广告,你可能难以从激烈的竞争中脱颖而出,甚至有可能遭到拖累,因为你的产品可能因为过多的广告被推到搜索结果的第二页,甚至更后面。

  你可能会觉得这有点危言耸听,耳听为虚眼见为实,接下去让我们来“实地”了解一下,亚马逊搜索结果页面上到底有多少广告?

  小编在亚马逊搜索框输入了3个通用产品进行搜索后,将搜索结果截图,并对截图做了标记:粉色部分为品牌产品广告,米黄色部分是亚马逊付费点击广(Sponsored Ads),绿色部分为亚马逊自由品牌,紫色部分为获得“Amazon Choice”标志的产品,图片中的实心红线以上为标准宽屏笔记本电脑上一屏能显示的内容(即用户搜索后第一眼看到的部分),具体情况如下:

  (1)在亚马逊搜索结果页面输入“mouse”(鼠标)点击搜索

  在亚马逊上搜索电脑鼠标,出来的搜索结果页面中,红线以上基本上都是卖家的付费植入广告——惠普品牌广告和亚马逊点击付费产品广告。紧接着红线下方就是亚马逊自有品牌的鼠标广告,再接下来是拥有 “Amazon Choice”标志的产品(会被亚马逊Echo收录到语音购买推荐里,买家可以直接通过语音命令Amazon Echo购买带有这个标签的产品)。一般来说,Amazon Choice产品是由亚马逊FBA配送的。

  

  (2)在亚马逊搜索结果页面输入“shirt”(衬衫)点击搜索

  在亚马逊上搜索“衬衫”得出的结果页面与搜索“鼠标”得出的结果页面几乎一致,红线以上都是亚马逊点击付费产品广告,值得注意的是亚马逊自有品牌Find既通过“Popular Brands”(流行品牌)区域推广,又出现在亚马逊点击付费广告区域。

  

  (3)在亚马逊搜索结果页面输入“laundry detergent”(洗衣服)点击搜索

  如下图,是在亚马逊上搜索“洗衣粉”所呈现的搜索结果页面,与其它产品一样,各类广告占据了不少的篇幅。Persil(联合利华旗下洗衣粉品牌)不仅投入了品牌广告,还占据了亚马逊点击付费产品广告的区域。截图中,鉴于亚马逊没有自有品牌洗衣粉,少了这一版面,而Ecover(欧洲乃至全球最大的生态清洁用品及洗涤用品的厂商)则抢占了“Amazon Choice”的位置。

  

  看到了这3个搜索结果页面,你是否已经体会到亚马逊搜索结果页面的广告量之多。

  亚马逊卖家能否承受不投资亚马逊广告?

  众所周知,亚马逊广告业务正以惊人的速度增长,而且每一个迹象都在表明,在接下来的一年里,亚马逊的广告业务将持续呈指数级增长。原本,将亚马逊站外广告流量引到站内的广告,是亚马逊广告收入增长最大的领域,但事实上,亚马逊每季度20亿美元的广告收入中的大头是来自平台广告。

  许多卖家认为,亚马逊已经从自己的收入中拿走了足够高比例的费用,自己已经没有足够的利润来支撑进一步的产品推广,这是可以理解的。但对于手头上还是有资金可供周转的卖家,从战略上,可以考虑使用亚马逊广告来宣传新产品、库存丰富的产品以及正在进行促销的产品,因为投资广告后所得到的销售增长可能远胜你投入的成本。

  即将到来的“黑色星期五”( Black Friday)也是卖家需考虑使用亚马逊广告的时候。“黑五”期间是卖家绝对不能忽视的销售高峰期,投资亚马逊广告来推广你的热销品、打折活动,将使你在大家都获得暴涨流量的时候,获得更多的流量,抢占更多的市场份额。《高点击CPC广告优化套路》我都为你准备好了!

  当然,这里并不是说,卖家要获得成功都必须投资亚马逊公告,或者说不投资亚马逊广告,卖家就无法获得更多的流量。卖家对于亚马逊广告的投入,都需要卖家基于自身情况,尤其是竞争对手状况来决定。假设你的竞争对手已经投资了亚马逊广告,早早地占住了搜索结果第一页最醒目的位置,抢占了大部分的搜索流量,你还坐得住靠其它优化手段,来提高产品排名吗?即使你坐得住,市场等你吗?等你获得了不错排名的时候,可能这一波热度已经过去,你的努力全都“白搭”。

  如果你已经投资了亚马逊广告,你已经抢在很多竞争对手前面,为了提高你的广告表现,你可以提高产品review入手,这将大幅提高客户点击后的转化率。

  (编译/雨果网 吴小华)

  

  Shopee史上规模最大的9.9超级购物节跨境表现出色,单量较去年同期实现6倍增长的惊人纪录,涨幅跑赢大盘!其中,台湾和印度尼西亚成绩十分亮眼,成为卖家旺季重点耕耘的站点,本期小编为你带来台湾站点限时特卖商品完售指南!

  Shopee限时特卖火爆东南亚及台湾

  限时特卖是Shopee平台的促销活动,极大激发了用户购买欲望,拉动平台整体销量。据各站点相关数据显示,限时特卖活动中,单品销量最高涨幅达324倍,台湾站点最火限时特卖每15个台湾人中就有1个浏览过。

  在今年9.9超级购物节中,限时特卖促销活动大获成功,店铺日单量飙升。各位跨境卖家是不是也想为自己的店铺掌握爆款打造秘诀呢~别急,马上为大家介绍台湾站点家居和母婴两大品类限时特卖热销商品。

  台湾市场限时特卖热销家居商品

  家居商品深受台湾人民的喜欢,在限时特卖活动中更是销量领先的品类商品。其中,收纳系列、厨房系列、水杯系列、装饰系列、灯具系列、文具系列是台湾限时特卖热销家居的六大子类目。

  收纳系列

  收纳系列商品在台湾限时特卖活动中大受青睐。其中,相比塑料和金属材质商品,布艺&棉麻收纳系列商品更受欢迎,定价在199NTD以下的商品销量数据表现更佳。

  

  厨房系列

  在台湾的限时特卖活动中,小巧便携的餐盒或者泡面碗、富有设计感的餐盘颇受欢迎~下面是详细的热销厨房系列商品信息。

  199NTD以下可折叠的(附把手)泡面碗/可微波餐盒:

  

  109NTD以下设计款餐盘e.g. 大理石纹盘子:

  

  水杯系列

  富有设计感,文青风的水杯系列商品十分能够撩动台湾人民的心弦,不过需要注意的是,价格设定在149NTD以下的系列商品较容易完售。

  

  装饰系列

  装饰系列商品,如挂布等在限时特卖中也是销量大好的一类商品。对于低价设计款挂布, 售卖时再搭配多款中号挂布以供选择,大多可完售。中价位设计款门帘除了搭配多个中号以供选择, 价格设定为299NTD较有机会完售。

  

  灯具系列

  造型独特、富有设计感的灯具最为吸引眼球,合适的定价在299NTD以下。 中性款可移动式(台灯非壁灯) 灯具卖相最佳。

  

  文具系列

  大人风格文具在台湾十分流行,目前从销量上看,手作袖珍屋&套笔组表现最佳, 套笔组价格设定在139NTD以下较为容易完售。

  

  台湾市场限时热卖热销母婴商品

  母婴商品在台湾市场是热销品类,在限时特卖活动中更是大受欢迎、频频爆单的品类商品。其中,玩具类、童装类、用品类是台湾限时特卖热销母婴的三大子类目。

  玩具类

  玩具类商品中,CFS商品玩具类售出率最高,多功能(例如:早教、会讲故事唱歌、跟笔车等等)、颜质高(颜色不一定要鲜艳,台湾妈妈们会比较喜欢粉嫩点的色系),抖音流行款(例如跳舞花、螃蟹泡泡机)等商品销售较佳,价位在39-149NTD内的商品销售状况良好。

  

  童装类

  童装商品虽然热销,但需要注意价格设定。一般套装最高99NTD、单件上衣或者下裤60NTD左右销售状况较佳。颜值、质量高的商品可以提高到129NTD左右。

  

  用品类

  母婴用品也十分畅销~最火的商品包括哺育用品(如奶粉盒)、汽机车用品(如汽车窗户遮阳贴、安全带娃娃抱枕、机车安全带)、寝具用品(如纱布凉被),还有学习便斗等。需要注意的是,孕妇装为主的卖家要尽量以杂货店形式(孕妇装+哺育用品如挤奶器+童装玩具等)来销售,这样完售的几率更大。

  

  (来源:Shopee)

  以上内容属作者个人观点,不代表雨果网立场!

  

  小王为开展AirBnB业务,使用了泛付PanPay提供的境外银行账户进行收款。等账户里的钱凑足了1000欧元之后,他直接登录泛付PanPay网银系统,提交了一笔转账申请,将这1000欧元转到自己在国内某股份制银行(以下称X银行)开的多币种账户里。过了一天,他收到X银行的短信,告知账户已经入账975欧元。小王觉得很奇怪,泛付PanPay不是承诺全球汇款手续费为20欧元吗,为什么扣了25欧元?

  当他致电泛付PanPay客服人员之后,疑惑更深了。客服说:这次汇款因为小王账户剩余资金不足,泛付PanPay只扣了1欧元,还有19欧元费用会等后续资金入账后再扣。另一方面,X银行的工作人员也说他们没有收额外的费用。这样的话,剩下的24欧元是被谁拿走了呢?当泛付PanPay客服为小王讲解了整个汇款路径和SWIFT国际汇款的规则之后,这个问题的答案才水落石出。

  首先,SWIFT国际汇款只需要汇款人提供发起帐户和最终收款帐户信息就可以操作,但只有双方银行有对应该币种的直接清算通道才能实现点对点汇款。泛付PanPay自身已经对接了欧盟央行的银行间清算系统,但国内像X银行这样的中小银行并没有能力直接在欧洲开设分行,所以要借助一家具备清算能力的欧洲银行,即所谓的中间行(Intermediary Bank),来接收客户发起的这笔汇款,再将其转移到X银行在中间行开设的头寸账户,最终由X银行通过内部结算方式将资金下发到客户在国内的多币种账户内。按照惯例,中间行会针对每笔汇款收取相应的费用,而且没有统一的收费标准。

  由于中间行的存在,所以SWIFT汇款发起方无法控制实际汇款路径(SWIFT有自动路由机制可以找到相应的中间行信息),也无法预先收取全部费用,所以通常按照SHA模式收取费用,即汇款发起方仅负责向SWIFT组织支付首段路径的汇款费用,后续的中间行和最终收款行的相关费用均从汇款总金额中各自扣除。

  在小王这笔汇款过程中,泛付PanPay本来应该收取20欧元的SWIFT汇款费用,但用户扣款账户余额不足,按照银行惯例应该暂停汇款直到用户补足余额。但泛付PanPay考虑到用户体验,在象征性扣除了1欧元之后先为用户进行了汇款;而剩下的24欧元,其实是被X银行的欧元收款中间行拿走了。如果是这样的话,一次汇款1000欧元就要被收取44欧元的手续费,4.4%的费率也太高了吧?有没有其他方法可以节约成本呢?当然有办法。

  首先,企业在泛付PanPay开立的境外银行账户转账到欧盟区域34国内任意一家银行账户,通过SEPA方式每次仅收取1欧元费用(个人账户免费);

  其次,SWIFT费用是按照汇款笔数而不是汇款金额来收取的,所以如果一定要通过SWIFT汇款,请尽量合并几笔一起进行汇款,这样可以尽量降低成本;

  最后,针对用户将泛付PanPay账户收到的外币(必须是跨境电商或一般贸易收入)一次性换成人民币并汇回国内的需求,泛付PanPay已经开通了贴心的一键收款功能,只要登录网站后绑定境内银行卡作为提现账户(跨境电商还需要提供店铺相关信息),未来就可以随时进入我的境外银行账户页面,对账户余额进行提现。使用这项功能,用户将不再需要自己去银行结汇并提交结汇申报材料,而且费率最高仅为提现金额的0.5%(相当于1000欧元只收0.5欧元),货币转换费率也比国内银行提供的外币买入价优惠得多。如此一来,价格既便宜又省心省力,是否很划算呢?

  

  相信不少卖家一定听过Facebook Marketplace,该平台是Facebook2016年在移动端推出的一个售买功能,允许用户在Facebook上购买和销售物品。该功能衍生自Facebook的Groups功能,用户建立“买卖群组”进行交易,月访问量大约为4.5亿。依附于原生的社媒渠道,Facebook Marketplace的优势在于用户可以在平台上发现自己喜欢的商品后可以直接在Facebook上购买,而无需从社媒跳转到购物网站。

  业内人士认为,在未来,Facebook Marketplace会成为各品牌卖家在线零售的主要渠道之一。本文将为从平台优势、入驻销售等方面为所有卖家带来Facebook Marketplace的最全攻略,帮助卖家在现在或将来更好地进军社媒电商。

  Facebook Marketplace的平台优势

  首先,Facebook Marketplace不对卖家收取任何的入驻费用或是交易佣金。对许多卖家而言这在很大程度上避免了因费用缴纳拉低利润率的窘境。此外,Facebook Marketplace对消费者而言有巨大的吸引力,据Facebook 今年6月发布的数据,美国已经有三分之一的消费者在Facebook Marketplace上购物。

  此外Facebook Marketplace还可以为卖家带来以下好处:

  -定制化体验。Facebook Marketplace通过强大的匹配算法为用户推荐个性化商品,也可以是帮助商家精准定向潜在的目标群体。

  -有机分布。商家的在售商品将有机地向用户展示。对于部分希望接触到更多商品相关信息资源的用户而言,卖家还可以投放广告,不过目前看来并不必要。

  -高利润率。如前文提到的,卖家并不需要支付任何费用,这意味着卖家有更好的利润空间,也可以更好的掌握折扣价格的尺度。

  根据KPCB(Kleiner Perkins Caufield & Byers,美国风险基金)发布的2018互联网报告,目前美国消费者主要通过三大渠道搜索和发现产品,分别是:

  -亚马逊

  -搜索引擎(以谷歌为主)

  -社交媒体(以Facebook为主)

  与亚马逊及Google Shopping基于搜索的电商体验不同,Facebook除了提供基于用户搜索的产品发现体验之外,还为用户提供了一种基于自主浏览的选品体验。社媒平台的本质是Facebook Marketplace最吸引商家和消费者的优势。基于用户购买历史、浏览历史进行算法匹配,用户总能惊喜地在平台上发现新产品。此外,用户在Facebook上首次下单后,平台会自动保存所需的详细信息,之后用户即可以一键下单,快速便捷。

  入驻Facebook Marketplace的资质要求

  根据卖家注册表单的内容,目前Facebook Marketplace对在售的卖家有以下需求:

  

  1、 商家需在美国拥有nexus 关联,例如,有来源于美国州内的营业收入、在该州拥有资产(库存、办公室或仓库)、公司的在职人员或在该州有实际经营活动等。

  2、 商家只可以销售全新商品。

  3、 商家需同意三十天内退换货的条款。

  4、 商家需在订单生成的72小时内发货,确保顾客在7日内收货。

  商家只需填写Facebook Marketplace的商家注册表(如上图),并在表单上勾选说列出的电商合作伙伴。值得注意的是,Zentail是当前少数的提供卖家在Facebook Marketplace和Daily Deals上销售的完整解决方案的公司之一。

  此外卖家可选的销售类目包括美妆类、服装配饰、箱包、母婴类以及家居类等。如果卖家的注册申请没有通过,依旧可以通过Facebook Shop销售自己目录上的新品。

  参加Facebook上Daily Deals(每日特价)的方式

  如果卖家想要参加Facebook Marketplace的Daily Deals,则需要获得白名单资质,并且许多以下类别的产品需要提供相对于MSRP(Manufacture Suggested Retail Price,制造商建议零售价)的大力度优惠折扣。

  -消费电子类产品

  -家具类产品

  -礼品卡

  -游戏

  -玩具

  -服装配饰

  -内衣袜子

  -鞋履

  -体育及户外运动用品

  -美妆产品

  -珠宝手表

  Facebook Marketplace较自建站而言的优势

  不可否认Facebook Marketplace较自建站而言最大的优势是一站式的购物体验,这个自然更加自然流畅的购物过程提高了转化率,因为用户可以直接在Facebook上进行购买,无需跳转至第三方网站。

  入驻Facebook Marketplace的时机

  对于品牌商家或独立卖家而言,在即将到来的Q4节假日购物浪潮中利用Facebook Marketplace销售就是不错的时机。资质符合的卖家也可以从Daily Deals开始尝试销售,通过限时促销快速获得大量流量。

  总而言之,从转化率、销售组合多样化以及营收增长等角度来看,Facebook Marketplace是所有卖家值得考虑的销售渠道。

  (编译/雨果网 郭汇雯)


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